【陶瓷销售】受先天性制约缺乏场地老板特质做事求稳市场因

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    受先天性制约缺乏场地老板特质做事求稳市场因

7月11日，本报微信公众号刊发《超过16家石材企业布局岩板！陶瓷人如何接招？》一文，笔者数了一下这16家当中，福建占了13家（水头占了12家，厦门1家）。这也说明笔者之前发表的《3大优势，成就福建厚板全国产销量第一》，《福建人卖砖厉害，卖板更厉害！》的预判与事实吻合。怪不得，佛山大品牌也看好水头岩板市场潜力抢先进驻。

或许大家心里都在疑惑，在各地陶企纷纷看好陶瓷与石材发生新关系带来的新市场，以致今年的岩板热潮不期而至之际，福建的岩板声音反而很少，本应该是近水楼台先得月的福建陶企，为何对岩板不如其它产区热衷？其实，只要你深入了解福建产区，出现这样的现象也就不足为奇。

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受先天性制约：缺乏场地

福建山多地少，尤其闽南地区制造业又发达，陶瓷产业发展初期基本上是处在村庄里面，不少生产线得拐弯抹角才行。当发展到一定程度以及后来的产业转型升级中，政府又没有规划相应的工业园区，场地受限难以解决， 制约了一大批有实力企业的规模化发展。

岩板在市场上能够与石材形成互补，可在具体对接上又因客户不一样，规格也不尽相同。石材企业有着强大的加工、销售、服务能力，因此，与石企对接的岩板是与石板材类似的大板。而与厨卫对接的基本上是小规格为主。

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